В России резко выросло число рекламных и кадровых агентств на фоне вербовки контрактников

В 2025 году в России зарегистрировали более 37 000 новых рекламных агентств — в три раза больше, чем в 2021 году. В первой половине 2026‑го регистраций добавилось свыше 23 000. Для сравнения: в 2021–2022 годах ежегодно регистрировалось примерно по 13 000 таких компаний.

Резкий рост начался с 2023 года: тогда число новых рекламных фирм увеличилось около чем на 20%, в 2024‑м — почти на 42% (около 22 000 компаний). При этом объём рекламного рынка рос значительно скромнее.

Всплеск регистраций совпал с активизацией вербовочных кампаний: рекламные структуры и индивидуальные предприниматели всё чаще используются как прикрытие для поиска и доставки кандидатов на контрактную службу. С 2022 года также заметно увеличилось число кадровых агентств.

Данные по кадровым агентствам и контрактникам

В 2022 году было зарегистрировано около 1 470 компаний с видом деятельности «подбор персонала», в 2023‑м — 2 035 (+38,4%), в 2024‑м — 2 753 (+35,3%). В 2025‑м темп роста замедлился до +15% (3 167). В первой половине 2026‑го зарегистрировали уже 3 218 компаний и ИП — больше, чем за весь 2025 год. Всего с начала боевых действий в реестрах появилось свыше 12 500 кадровых агентств, из них почти 10 000 — индивидуальные предприниматели.

По доступным подсчётам, контракты на службу в ВС подписали около 1,5 млн человек: более 490 000 в 2023 году, примерно по 450 000 в 2024 и 2025 годах и около 137 000 к концу апреля 2026‑го.

Методы и механизмы вербовки

В регионах местные власти и ведомства получают планы по пополнению контрактного состава и нередко требуют от предприятий подбирать кандидатов. В ряде субъектов появились распоряжения, обязывающие организации с определённой численностью сотрудников предоставить на отбор несколько человек.

Тем, кто не может или отказывается «поставлять» сотрудников, предлагают оплачивать услуги посредников, которые затем нанимают рекрутеров. Рекрутеры регистрируются как ИП, размещают рекламу в соцсетях и мессенджерах, покупают базы контактов и приводят подготовленных кандидатов в те регионы, где готовы принять контрактников.

«Руководство заставляло рассказывать о плюсах контрактной службы и уговаривать переходить на фронт — в конечном счёте это стало невыносимым, пришлось уволиться», — вспоминает бывший сотрудник пресс‑службы крупного предприятия, который просил не называть его имени.

В объявлениях о найме рекрутеров указывают задачи по лидогенерации и размещению постов; предлагают обучающие курсы по вербовке. В профессиональных чатах обсуждаются бонусы в разных регионах, востребованные военкоматы и изменения в требованиях: в одном регионе контракт подписывают с мужчинами до 60 лет, в другом — до 62; в отдельных субъектах принимают кандидатов с гепатитом C или ВИЧ на ранних стадиях.

Часто рекрутёров поощряют значительными выплатами: максимальная обещаемая сумма за приведённого контрактника — до 1,25 млн рублей в отдельных городах, в большинстве регионов — 100–150 тысяч рублей; встречаются и переводы на сотни тысяч рублей.

Система напоминает сетевой маркетинг: выплаты идут не только за подписанные контракты, но и за привлечение новых рекрутеров. Также действует рынок продажи «прогретых» контактов — от нескольких тысяч рублей за человека до пакетов за десятки и сотни тысяч рублей.

Методы поиска включают «работу в полях»: поездки по деревням, общение на вокзалах и у крупных транспортных узлов, общение с трудовыми мигрантами на стройках.

В ряде случаев кандидатам дают ложные обещания о тыловой службе. Прибывшие на место люди обнаруживают, что реальная роль гораздо более рискованна, чем описывали вербовщики.

Экономические и правовые риски

Аналитики и предприниматели отмечают риск злоупотреблений бюджетными средствами: контракты на продвижение или посредничество могут оформляться с завышенной стоимостью и сомнительным эффектом, что делает отрасль удобной для вывода средств.

По доступным оценкам, регионы потратили на рекрутеров как минимум несколько миллиардов рублей, причём это учёт только открытых затрат некоторых субъектов — реальные суммы могут быть выше.

Рост числа ИП среди рекламщиков также заметен: если в 2021 году ИП составляли около 74% новых рекламных компаний, то в 2025‑м их доля выросла до 94,6%, а в 2026‑м достигла примерно 97,4% — это затрудняет контроль за оборотом и отчётностью.

В итоге наблюдается переплетение коммерческой деятельности и мобилизационных практик: новые агентства и рекрутеры формируют отдельный рынок услуг, связанный с поиском контрактников, вознаграждениями и посредничеством.